为您找到与创业法则 陈安之相关的共200个结果:
我国许多企业面临的依然是创业期的营销问题。怎样解决这些问题,根据我们的实践,提炼出了创业营销的五条黄金法则。
黄金法则一:“母鸡、公鸡和金鸡”产品。在确定明确的模式后,创业企业接下来就该明确自己的产品中,哪些产品是母鸡产品,哪些是公鸡产品。什么叫母鸡产品,就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报。但是由于客户没有名气,说出来其他公司也不认可,是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品。第二类产品是做名声的,并不是真正靠他赚钱的,就是公鸡产品。由于有了这些产品,你能够接触到高层客户和更大的客户群,所以对这样的客户要舍得投入。积累了品牌和经验后,就可以逐渐的开发你的金鸡产品。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题,而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题。对作了三五年的企业来讲,必须同时具备这几种产品,才可以形成持续的增长。
黄金法则二::“台阶”模式。我把所有的营销归类为两种方式,一种是台风式营销,一种为台阶式模式。什么是台风式营销?比如国际大公司,在一个行业,一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版,就先从一个行业的大公司入手,他们是否交了版权税。从上往下打,这样进入一个行业的门槛就全部免除了。
而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业,同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。难的不是台阶模式,而是台风式模式。只有很少的行业领先企业,才能采用台风式模式,比如彩电中的长虹或者康佳,手机中的摩托罗拉、爱立信等等。
如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势,又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力,先沿着台阶一层一层向上走。
黄金法则三:迎春花客户。迎春花客户有三个特征:观念领先;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门,让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的,这意味着企业不会有什么高的利润,但为了打开一个地区、一个产品的市场,先期必须有一、二个迎春花的客户。
黄金法则四:腊梅花客户。腊梅花客户有三个特征:采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时,还有一些腊梅花客户,支持着你,是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户,珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的,不是间歇性的,而是长期的。
黄金法则五:“从青海到上海”:品牌经营起点要高、方向要对、区域要广、时间要长、名字要短、声势要大、人文内涵、周期重复。这八条品牌营销原则借长江的发源和入海来说明。长江是在青海省发源的,发源时很小,到上海时就非常浩瀚了
谈了模式和产品,下面要谈客户了。我们把客户从不同的角度细分为大客户和小客户,高价客户和低价客户。
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很多人关心,作为一款工具类产品,“大姨吗”如何实现盈利?其实在柴可看来,商业模式并不是最重要的,最重要的是:1。你的客户会不会在相对长的时间里留存下来;2。你的客户有没有付费的能力;3。你的客户有没有付费的意愿。因此,如何让女人升维,在升维的过程中挣钱才是“大姨吗”真正要解决的问题,近来推出的男生版也只是为了更好的服务女性。
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商店选址是指在租建商店之前对店铺的地址进行论证和决策的过程。首先是指店铺设置的区域以及区域的环境和应达到的基本要求;其次是指店铺设在具体的哪个地点、哪个方位。
商店选址的意义非常重大.这是因为:首先,商店选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而"店址"一经确定就难以变动,店址选择得好,企业可以长期受益.其次,商店选址是影响企业经济效益的重要因素,古人就非常重视"天时"、“地利”、“人和”,对于商店来说,占有“地利”的优势,就可以吸引顾客。实践证明,由于店铺所处的地理位置不同,尽管在商品质量、服务水平方面基本相同,也可能会导致经济效益当面的差距。最后,商店选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。商业企业在制定经营目标和经营战略时,需要考虑很多因素,其中包括对店铺所进行研究,从而为企业制定经营目标提供依据,并在此基础上按照顾客构成及需求特点,确定促销战略。
但现实是,你没有太多的钱,也没有太多的经验。面对越来越专业的选址问题,你该怎么办?
简言之,就是你自己亲自或派人实地考察,现场发现可用店址的机会。
1.确定重点扫街区域。在扫街前须制定一个详细、科学的路线图,以免重复或遗漏。
2.准备好扫街工具。包括纸,笔、照相机、房屋基本情况表等记录工具,带上移动电话,当地地图和自己制定的路线图。对于较大区域的扫街可用机动车。否则,最好用自行车甚至步行。
3.扫街人员现场考察。
对于公开的店址租售信息,一旦发现要立即联系了解基本情况,并记录在《房屋基本情况表》,最好能现场看房或约定看房时间。如果该址符合基本条件,还要拍摄店内外的各种照片,以便其他人也能获得感性认识。
对于非公开的符合选址标准的店址信息,则应主动询问。询问时,一定要讲礼貌和技巧,最好直接询问该店一把手;同时,不要太张扬,以免给出租人带来不适。
4.每天扫街结束后,一定要做个完整的记录并进行总结,尤其要认真整理《房屋基本情况表》,以便将来审核、评估店址。如果有几批人分头扫街,则每天还应碰头,互相交流信息。
5.对所有的备选店址分别评估、谈判,直至最终签约。
由于好的店址通常全有许多竞争者在抢,因此你可以同时看房和谈判,保证第一时间得到好店址。
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“在当今时代,女性创办企业的速度快于男性。对于风险投资人来说,在指导、培训女性成为风险投资人、企业主、技术专家、企业家和政府领导人方面采取积极的行动是大势所趋。《女性创业》不仅为人们嗯响了闹铃,它还为这个长期以来被忽视的项目设立了路标。”
谁说女子不如男,如今越来越多的女性成功的走进创业之门。集知识与优雅于一身的现代女性更渴望追求成功与财富,富豪榜上涌现出不少创业女英雄。女性创业做小本生意,需要注意什么?专家指出女性虽然在经营管理意识上不如男性,但女性细腻敏锐的商机意识是创业中的独有优势。那么适合女性的创业项目又有哪些?今天为大家分析女性创业的优势!
越来越的女性,想要自己创业开店。女性创业相对于男性来说,压力更大一些,特别是对于已婚的女性而言,家庭才是她们最重要的工作,既要照顾好老人,还要管理好孩子,那么女性创业想成功,女性创业有什么法则?
创业的过程总是和困难和挫折相伴随的,遇到挫折是不可避免的,关键是自己的心态。昨天还是满怀激情,遇到点事就垂头丧气、心灰意冷,这不是正确的创业心态。
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今天小编为大家推荐一篇关于超速创业法则的文章,希望对大家有所启发!
创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。
创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。
创业法则12——与人竞争不如与人合作。技术好,经验丰富不如坐好的车子,骑一匹好的马!
创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
创业法则14——三大眼光:大的趋势、大的市尝少的竞争对手。
创业法则15——做未来成长空间大的行业。
创业法则16——产品销量大是致富的关键。
创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。
创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。
创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
创业法则26——产品通路多销量才会大。
创业法则27——宣传、宣传、再宣传。
创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。
创业法则29——授权不等于弃权,授权之后更要加以监督。
创业法则30——要从事走动式管理。
创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。
创业法则32——一流的人才是无价的。
创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。
创业法则34——成功等于每天进步百分之一。
创业法则35——过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。
创业法则36——坚持等于成功放弃者绝不成功。
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读文网小编今天为大家推荐一篇关于2016年找人合作创业八大法则的文章。供大家阅读参考,以下正文。
愿不愿意给技术合伙人相应的保障,这个是很关键的因素。天下没有免费的午餐,因为技术人员与其他的创业者相比,有几个很大的不同:
1、技术人员的职业生涯很短暂,机会成本高,他们对风险的控制要求极高。
2、技术合伙人是互联网创业中前期最重要的实现者,但他们的核心价值是有阶段性和替代性的。
3、技术人员的核心思维模式是质疑和要求短期回馈,这恰恰给了创始人主导项目的机会。 创业找个“大牛”是很难的,概率很低,找外包技术团队更是如此,不仅价格昂贵,效果更不敢说。
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无论走到哪,从事哪些行业,都有其法则存在,互联网创业也不例外。以下是读文网小编为大家整理的文章。
互联网正变得无处不在,同时也正在消失不见。谁又真正见过“互联网”呢,所见的不过都是互联网的“用”罢了。
用“减法”连接一切
互联网最初是作为一种通讯技术和工具进入社会生活和商业世界的,它所体现出来的,是一种连接的力量。而建立连接,主要是通过减少信息传播的阻力来实现的。
“互联网+”正是对这样一种连接力量在时间和空间上的不断扩展,直到社会生活和商业世界的方方面面。从而实现更快速、更直接、更丰富、更低成本的“连接”。此外,伴随着数据技术的发展,同时实现可见、可知、可管理的“更清晰的连接”。
某种意义上来说,所谓“互联网+”,我们看到的“加法”,其实只是种种表现形式,背后隐藏的机制实为“减法逻辑”。
“减法逻辑”,是一种从信息连接机制发展起来的新的商业规则,能够不断地消减市场沟通成本,实现更高的管理效率、更优的资源配置、更好的价值创造。
三年前最早正式提“互联网+”的马化腾其实已经意识到了这一点:“互联网+要先做减法,才能加进新东西,未来瞄准核心业务‘连接’和‘内容’”。可惜,我们却很少注意到这个重要的“减法”前提,自然也难以把握其中蕴藏的巨大挑战和机会。
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陈安之创业故事一直鼓舞中下层劳动者,让我看看他是如何创业成功的。以下是读文网小编为大家整理的内容。
一个成功的推销员还需具备哪些其它的关键? 当每一个推销员在介绍他的产品之后,他一定要使用所谓的顾客见证,像我的老师安东尼罗宾在美国有一套录音带叫做Personal Power,它是有史以来最畅销的自我成长录音带,为什么这么畅销呢?事实上理由很简单,他每一年都有三十分钟的广告在电视上出现, 这个广告三十分钟花了二千万美金一年在打广告,每一个都继续在打广告表示这录音带一定有在卖一定有赚钱。
它从第一年开始就会有一分钟经理的作者-肯布蓝查在上面解说,会有攻心为上的作者-麦凯说安东尼罗宾的录音带有多棒,我天天使用,就会有很多名人的见证, 有美国前总统柯林顿、有戈尔巴乔夫先生、有曼德拉总统、有黛安娜王妃、有世界网球巨星阿格西、 有五百大企业总裁这个人的资产有几十亿美金,已经有自己的大楼好几十层,连他都需要听安东尼罗宾的录音带; 甚至有二十几座葛莱美奖的制作昆西琼斯,也就是麦克杰克森的制作人,他从来不推荐任何的商品, 但因为他个人觉得有很大的收获,他都必需亲自推荐; 甚至有个高尔夫球选手,他从来没有参加过美国的高尔夫球公开赛,他第一次参加比赛的时候就得到US OPEN的冠军,他事后跟大家讲,假如他没有听安东尼罗宾的Personal Power他没有办法得到冠军。 所以大家看到电视广告出现这么多名人见证,连他们都需要买的话何况是我们。
还有一个见证是美国有家房地产公司叫二十一世纪,他是二十一世纪全世界房地产公司第一名的推销员,平均每两天卖一栋房子,一年卖一百多栋,这房子一个月能卖两三栋就不错了, 他每两天卖一栋,连他都需要持续的上课进修,买这套录音带天天听,介绍他的Member,所以当顾客一看到之后, 他说:“我一定要购买!”所以每一个推销员都需要使用这些顾客的见证,这些顾客的见证讲的任何一句话,可能比你自己说服一百个小时都还要来的管用。
像我刚开始开“半岛超级营销学课程”时,一个课程费用就要几十万,来年又开一次,还是很多人报名,我还得要拒绝很多人不能来上课,为什么他们会愿意花这么多钱争相抢着来上课呢?因为有一个人上课之后,在短短的一个月之内收入从新台币两百万增加到两千万一个月,在一个月之内,成长了十倍。我记得那时是八月上课,在一个月之内他传真给我,开始时是说一千两百万一个月收入,后来他跟我说事实上计算有错误,因为他在中国大陆开的公司,实际上是两千万一个月。后来跟他同期有一位建筑师,他也是在六个月内收入成长了五倍,把学费赚回来了。
后来他跑去大陆看我们这个学员赚两千万一个月,他说他们发奖金的时候,银行要用五台数钞机来数钞票,每两个小时还要用电风扇来冷却数钞机,五台数钞机还数坏了三台,他说已经被四家银行列为拒绝往来户,因为成本实在太大了。 很多学员都是企业的老板跟中小企业的负责人,见到了这么好的顾客见证故事,即使学费是几十万元一个人。所以,我时常跟我的推销人员伙伴讲,我说:“不使用顾客见证的人,他的小孩子会变瘦,而且全家子孙永永远远会变的很瘦,因为没什么饭吃!”所以任何人要推销成功的话,一定要多讲故事不要讲理论,一定要讲顾客成功的见证。
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他曾是一个落魄的服务员,但是几经周转之后,凭借着努力成为了中国成功学的演讲师。以下是读文网小编为大家整理的内容。
每个人都渴望成功,每个人对成功的理解都不尽相同,但是,当有人把成功当成一项事业来经营时,他就已经成功了。这个人创立了所谓“超级成功学”这个概念,写了一系列教人如何成功的书籍,在全亚洲销售了上千万册,他到处演讲,人们要花高价来听他的课,并在他的课堂上如醉如痴。他就是被称为世界华人成功学第一人的著名演讲家、行销专家陈安之先生。
一个学历不高、没有任何演讲经验的华裔男孩,通过一种理念、一个课程的推广,不仅成为一名成功的演说家,而且他的书籍和音像制品,畅销海内外,十几年长销排行榜,27岁就成为亿万富翁!这听起来似乎是一个奇迹,但创造这个奇迹的就是世界华人成功学第一人——陈安之!
陈安之是当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师。他被千万人尊称为:“能改变命运的激励大师!”
他作为一个试图引导他人走出迷途的人,自己也曾迷路过,他这样回顾自己“不成功”时的生涯:“从17岁到21岁之间,我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作,到21岁时,银行存款簿的金额是000.00,丝毫没有一点点进展。”
就在他不断摸索成功方法时,一本书,一堂课改变了陈安之的人生轨迹。他遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼•罗宾。此后,他追随安东尼•罗宾进行课程推广,并最终成为一名成功的演讲家……27岁成为了亿万富翁!
陈安之研究成功学十八年中,持续研究总结全球各行各业第一名的成功规律与秘诀,首创了最独特而实效的“超级成功学”。
陈安之的使命:
以最短时间帮助最多人成功,让每一个中国人都学会成功学,使中国在21世纪成为世界第一强国。
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创业的人难为会遭受一些挫折打击,建议看看一些成功演讲鼓舞自己。以下是读文网小编为大家整理的内容。
已有776人查看过本文标签:成长 励志 演讲稿 陈安之 创业发布时间:2014-11-8 09:49:2640%好评0人参与打分0人评论
发现很多朋友创业的心里很矛盾,既有创业单干的激情,同时又有担心失败后悲惨的命运!所以很多朋友思考了很长时间,最后还是决定等等再看,一月过了一月,
一年过了又一年,岁月流逝,光阴不再,沉浸在打工的生涯中难以自拔,结婚供房,身上的经济枷锁日益沉重,无力再搏,最后只好认命,打工一辈子。
中国温州人号称中国最富有的人群,我认识好几个温州的年轻朋友,在她们还在上大学时,理念就与众不同,最喜欢挂在嘴边的话就是:“宁愿睡地板,也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元,不愿打工一月赚3000元”。
这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的,潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
这些原则就是一些理念,这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的,即便现在有类似的选择,我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。
但是这种理念却是很先进的,正是这样的理念使得温州人与众不同,成为中国最富有的人群。
“思路决定出路”!!!
这句话很多人听说过,但是转眼即忘,但是我身边的事实却随时都在验证这个道理!
我所在的大学有一个女同学,是班级唯一的温州人,长的比较丑,学习也不用心,家里父母是开皮鞋厂的,所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等,有点钱喜欢炫耀,挺拽,所以男同学不追她,女同学瞧不起她。
可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车,送给未来的老公做结婚礼物,别人都觉得她是意想天开,更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样,别人忙着考证过级,学习考研,提高知识储备将来好找工作,她最不喜欢的就是学习,最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊,从周
围的小商品市场进来一些劣质小玩意,高声叫卖,不怎么赚钱,后来自己又卖糖葫芦,不赚钱后来又自己买个高压锅,晚上崩爆米花,两块钱一锅的那种,这样混到
毕业,竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。【成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿】成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿。
毕业后,她没有找工作直接去杭州丝绸一条街,在亲戚的帮助下开了一个小门面,三年后据说就发财了,同学聚会时竟然开辆本田来参加。5年还没有到,但是她原来说的送宝马车给老公的诺言,很多同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么?
说明这个女孩的理念比较先进,别人费了老鼻子力气在考研,在学习,在考证,她却认准了做生意,压根就没有想着将来去打工,结果毕业几年后就变成所谓的成功
人士,而大学时代综合素质比她高很多的其他同学,要么拿着一个月一两千的工资,要么刚刚研究生毕业,焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运,不同的思路决定不同的出路!
这个女孩智力平庸,性格一般,人长的又丑,可是唯一可贵的是理念比较先进,认准了要自己创业做生意,坚持做下来比那些考上硕士,博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人。
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群,温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅,或者倒卖点零用百货,总之到处的流浪。
四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人,因为那个时代信息不发达,交通不方便,人们对外面的世界抱以深深的恐惧。
四川人和温州人都有勇气和魄力,但是由于思路的不同,走上了不同的发财致富道路。【成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿】文章成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿出自http://www.gkstk.com/article/1415411366219.html,转载请保留此链接!。
29年过去了,温州农民已经成为中国最富有的人群,他们掌握了中国最吸纳进的经商技能,他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门,到欧洲去经商。
而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台,他们大多在四川老家继续贫寒的生活,而他们的晚辈循着父辈的足迹,继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削,成为社会最贫穷的一类人。
这说明什么?由于父辈的选择不同,不仅影响自身,而且影响自己的后代!温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷,而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路,又一次的得到验证!
浙江人中出了一个经济学家,很了不起,他总结了浙江人的工作哲学:“宁做创业狼,不做打工狗”,当然这话说的很极端,很多打工的朋友都不乐意听,但是我们仔细想想,这位老兄的话还真有点道理呢。
狼为了寻求自由,宁愿独立人格,自由思想,天天奔跑在大草原上,肆意的猎杀牛羊,尽可能的享受大自然提供的一切美味,吃饱后就躺在草地上,什么都不想,享受阳光和自由的空气,他们是草原的主宰,他们有的是尊严。
不过当严寒来临时,他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷,学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物,时常忍受饥饿的痛苦,随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水,一半是火焰。
狗的生活恰恰相反,平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙,被主人吆喝着到处忙活,没有自由,没有尊严,只有摇尾乞怜,狗的生活是有保证的,虽然从来吃不到什么
美味,但是冬天到来时也不担心挨饿受冻,有主人的屁护,狗们感恩戴德,发誓下一辈子依旧为主人效忠,即便主人肆意的打骂狗们,狗们也多半不敢吭一声,因为
听话和驯服是狗们的标志。
委曲求全是狗们的标签,为了稳定的饭碗,为了自己老时有一份固定的口粮,一切都认了!
如果把现实生活中的人们进行比较,估计我们大多都是过着狗的生活,稳定安逸,但是永远吃不饱,想离开主人家的狗窝,但是缺乏破釜沉舟的勇气!
我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗,而不是做创业狼。可能很多朋友会说,刚出校门的学生,哪里有资本和经验去创业呀?最好的选择就是去公司打工几年,储备点经验和资金,然后几年后有机会的话再自己创业。
其实这样的想法证明是很错误的,一个大学生单位工作几年后,不但赚不到创业所需要的钱,更是无法学到创业的经验与技能。【成长励志演讲稿——陈安之关于创业的震撼演讲稿】演讲稿http://www.gkstk.com/article/yanjianggao.htm。
打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的,因为两者的角度不同,思考方式不同,得到的经验体会也不同,只能这么说,打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能,而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是,打工几年后,年轻人普遍会丧失创业的激qing,丧失初生牛犊不怕虎的勇气,越来越沉湎于单位之中难以自拔,后来创业的念头只能永远的留在心底,成为永久的遗憾。
等到年龄到了40多被老板辞退的时候,才后悔20年前为什么不出来自己创业呀!
那么做创业狼的要求究竟高不高?
我的答案是:只要有做创业狼的理念,哪怕口袋里只有100元,照旧可以创业成功!
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱?不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元,至少可以在街边摆个地摊,冬天卖点袜子手套什么
的,夏天卖点菠萝什么的,资金充足一点后可以搞个烧烤之类的,反正,钱再少,也能走上创业的道路,关键看你想不想做创业狼?
打工人生与创业人生一定是不一样的。
时间长了,打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。
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网上开店有哪些法则需要遵守呢?今天读文网小编为大家整理了关于网上开店创业法则的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
零售业内人士都知道一个著名的法则,这就是FTC的MailOrder法则。它要求所有零售商店的货物递送都要有严格的时间限制,一般不能超过订单确认后的30天。MailOrder法则中还对货物的选择,包装,递送等方面有着众多详细的要求。一些成功的零售人员从中了解到了很多关于客户服务方面的学问,诸如如何回复客户信件,何如树立品牌形象等等。不过对于互联网零售业来说,它也有着一套有网络特色的法则,这就是网络零售法则。
如果公司不能按时送抵货物,就必须对购买者通过电子邮件等工具预先做出解释,并且必须要给予用户取消订单的权利。
FTC的客户部总监JodieBernstein时常提醒手下的工作人员:“去年的12月份,很多网上购物的消费者都没有及时收到货物,很有可能他们从此失去网络购物的兴趣。因此延误送货等于犯罪。”
最近,FTC的调查报告显示,零售商最容易犯的错误就是延误送货时间还不加任何解释。递送中的一个小失误就有可能动摇所有的商业基础。这给消费者心理带来的负面影响是很大的。
因此,一个成功的电子商务公司必须遵循以下的法则:
1、拥有即时信息处理技术。你必须让商店和消费者之间更为容易的得到沟通。所有的需求处理都应该是即时解决。并且你应该使用跟踪工具,了解用户动态。随时对网站信息进行更新也是必须要做到的一点。
2、结合所有的销售渠道以方便用户。一些知名的零售商,如Williams-Sonoma,Macys都在网上网下销售渠道结合方面做的非常出色。他们的网络零售店和传统零售店一样货源充足,发货迅速。
3、在网络上树立好的品牌形象。你可以在网络上通过广告继续树立和完善你的品牌形象,要做到这点并不会很困难。
4、用户需求管理。电子商务的在处理用户需求方面似乎显得更有难度一些,因为用户往往是通过网页或者电子邮件发出订单的。你必须在做到及时处理用户的需求信息的前提下,在将来继续进行良好的售后服务跟踪。
5、预先制定销售计划。你的销售计划应该是长期的。但是,你必须做到诚实,如果用户确实没有办法在假日期间购买到数量有限的特价商品,你就应该事先告诉他们。
6、不断完善自己的网站。重视用户提出的每个问题,特别是售后方面的。问题回答的越快,订单也来的越快。
7、完善网站的内部客户管理系统。用两到三周的时间监测一下你所有的内部系统,或者咨询一下专家的意见,开发一些有价值的功能,诸如实时聊天,电子邮件群发,自助购物等等。
8、做好充分的突发事件准备。个性化服务是商务的立足之本。如果最近由于业务繁忙,或者服务器问题,用户的投诉和咨询一下多了几倍,你就应该考虑使用一些临时雇员,这些事情应该很早就开始着手去做。因为员工从培训到熟悉必须要有一段时间。
9、要有充足的货源供给。很多公司现在一窝蜂的在搞电子商务,他们往往会忽视货源后备问题。虽然网站办起来了,货架上空空如也或者明存实空,会大大影响自己的企业形象。因此,货备必须要充足。建议多寻找一些货物来源,以备不时之需。
10、提前做好准备。在传统零售中,一些采购销售人员会奋战通宵以确保明天商店能正常营业。这一点也是电子商务应该借鉴的。各个部门人员必须提前对自己将要面对的问题做好充分的准备。
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大家都关注创业。有人说创业需要激情、理性,但如何创业,来看看下面读文网小编为你带来的中小企业创业五大法则吧,这其中也许就有你需要的。
作者:郑海航
企业管理创新最根本的来源是企业家的创新思维。近几年,我接触了几十位成功企业家,我将这些企业家的创新经验进行总结,概括出了以下九大创新法则:
一、创新思维、创新概念
海尔的创新哲学从根本上来讲是把握住了概念创新,海尔集团首席执行官张瑞敏的创新思维是概念先导,这可从如下三个方面体现出来:
1.企业内部新概念
海尔提出了“相马不如赛马”,即建立动态的人才竞争机制,“赛马场上挑骏马”,而不只是静态的人才招聘,这一机制可以保证源源不断地发掘人才。“斜坡球体定律”也被称为“海尔定律”,即企业发展的加速度,与企业发展动力之和与阻力之和的差值成正比,与企业的规模成反比。“斜坡论”形象地说就是,基础工作稍微差一点,就要滑下去,一旦滑下去,这个名牌就将不复存在。正是这些概念的创新,使海尔创建了独特的企业文化。
2.企业外部新概念
海尔把家用电器演变为一种“家设”,还提出了在当时备受争议的“全媒体全数字彩电”的概念。张瑞敏认为,正是这些概念的创新为海尔创造了新的市场。
特别是海尔在兼并过程中所总结出的“休克鱼”理论。吃“休克鱼”是一种兼并模式,鱼处于休克状态,比喻企业的软件、管理有问题,但是硬件比较好,只要注入海尔的企业文化,它就会被激活。正是在这一理论的指引下,海尔的多元化兼并道路才能畅通无阻。
3.内外部结合的新概念
海尔的创新首先是以客户需求为导向,并结合内部的管理来实现的。海尔明确提出“技术创新就是把用户难题作为自己的课题”。海尔这方面的事例很多,比如海尔的“地瓜洗衣机”。海尔以顾客满意度最大化为目标,提出“市场链=工艺链+市场链”,其内涵是将每个员工的利益与市场挂钩,上下工序、上下岗位之间,通过索酬、索赔与跳闸形成市场链,即每个工序、每个人的收入均来自于自己的市场。
二、逆向思维、独辟蹊径、出奇制胜
1.张瑞敏的逆向思维
当企业推行国际化战略时,别的企业一般都是“先易后难”,而海尔却是“先难后易”,海尔首先进入极具国际竞争力的欧美市场,之后运用品牌的力量辐射其他国家市场。
2.戴喜东的逆向思维
别的企业依据农民消费水平低,把目光转向城市,而戴喜东却认为,被人忽略意味着有空白,而空白就是商机。为了开发农村市场,戴喜东认真研究农民的真正需要,他发现农民所需要的产品应该是价格便宜、经久耐用、便于操作。戴喜东研制开发的“三鱼牌”微型农业水泵,虽然技术含量不高,但满足了 农民的根本需求。
3.牛根生的“先建市场,后建工厂”、“虚拟联合”战略
创业初期,蒙牛没有自己的车间、奶站、运奶车和员工宿舍。牛根生却能“借鸡下蛋”,从全社会范围内整合生产要素,借用各种资源,3年之内,做了 10个亿的销售额,建立起了自己的企业王国。“筑巢引得凤凰来”,2002年 12月,摩根士坦利等三家投资商共同注资蒙牛,蒙牛的资源整合,从国内发展到了国际。
三、独特战略,适时权变
海尔的信条是“亮了东方再亮西方”。从1984-1992年,海尔单做冰箱就做了八年。在这八年当中,海尔锻造了名牌,锻造了队伍,形成了独特的企业文化——“日事日毕、日清日高”。之后,海尔才开始推行自己的多元化战略,并顺利上了三个台阶。长虹的理念是先推行“独生子”战略、“根据地”战略,在品牌、技术和市场基础稳固后,才开始一圈一圈地波浪式推进,成功实施了“多元化战略”。
四、要敏感,要敢冒风险,才能抓住机遇
作为企业家,一要敏感,二要敢冒风险,这是由机遇的特点所决定的。因为机遇稍纵即逝,要敏感;而机遇又与风险并存,所以要敢冒风险。
1992年4月,邓小平同志南巡发表讲话,提出改革的“胆子大一些,步子快一些”。张瑞敏立即敏感地意识到又一个改革发展的经济高潮即将到来。1992年6月,海尔成功贷款2.4亿用于买地兴建海尔科技园。而就在1992年12月,政府便出台政策明确禁止贷款圈地。在短短6个月的时间内,经济形势可谓风云突变。而张瑞敏正是凭着敏锐的嗅觉和敢冒风险的勇气抓住了机遇,成就了海尔科技园的建立。
五、冷静分析,科学决策
濮阳的房地产开发商王永彬正是通过对房地产业的冷静分析,做出了科学决策。王永彬可谓是“小企业,大手笔”,一开始便将自己定位在城市建设者,塑造了完美的品牌形象。他崇尚创新,从中小城市建设特点和当地政府的关注点出发,创造了“以路带房,以房保路”的开发模式:通过修路和建设商业街带动房产销售,再以房产热销保商业街。这一模式带来的好处是,居民有了便利,政府有了政绩,而公司有了钱,真正实现了政府、居民和公司的“三赢”。
六、超前半拍,占据先机
康师傅的领头人最初是乡村小油厂的老板,但是康师傅却能一举在大陆市场夺魁,甚至超过了“统一”这位“龙头老大”,主要有如下两点启示:一是超前半拍,与统一相比,康师傅先登上大陆市场两周,就占尽先机;二是入乡随俗,统一将台湾人喜欢的口味“海鲜味”照搬移植到大陆,康师傅则抓住了大陆人的口味“牛肉味”。康师傅通过大密度的广告轰炸,一举成名,雄踞霸主。
七、善于联系,敏感反应
对于房地产开发商而言,选准楼盘地址的方位很重要。当北京的房地产开发商魏建军为新楼盘选址时,公司的其他人主张在东城开发,而魏建军却感觉西城的开发潜力更大。他做出这一判断是基于两个调研的依据:①他观察到位于北京西城的香格里拉饭店几乎天天满员。②北三环早晚的汽车流量具有明显的规律性:早晨由西向东堵车,而晚上则是由东向西堵车。由此,魏建军做出判断,多数人喜欢住在西边。因而,他力排众议,拍板在京西投资兴建了
“华澳花园”、“紫竹花园”,这些楼盘一销而空,魏建军也一举成名,发了大财。
八、人格魅力,管理和文化结合,打造科学管理的企业文化
青岛啤酒老总齐游中为了实现企业的迅速成长,以“质量耻辱日”为契机,掀起提高素质、转变观念、建设现代企业文化的“管理革命”。要提高素质,必须建章立制。为此,齐游中专门制定了《员工行为规范标准手册》,对接电话、捡垃圾等小事做了清楚、定量的规定:“电话铃响两声,必须接听,对外报七位数电话号码,先报前三位,停半秒后,再说后四位”。从一句话、一个“喂”,可听出你公司的作风和员工素质。齐游中提高企业的管理水平正是从点滴做起。通过对员工打电话的训练,形成了一丝不苟的企业文化。
九、永远的危机意识
企业家要有永远的危机感。这里有发生在山东的两个相反的例子:一是济南的康巴丝钟表厂的衰落,70年代末 80年代初,济南钟表厂研制生产的“康巴丝”石英钟可以说是家喻户晓、名噪一时,但却因为缺少危机意识,“躺在名牌怀里睡大觉”,在激烈的市场竞争中,败下阵来。二是海尔集团的节节胜利。海尔的文化是“成功是属于昨天的,今天必须否定自己”。正是在这种危机意识下,海尔能够应对“3C冲击”,实行了“企业流程再造”和“信息革命”,进行“分工优势反思”,实现了海尔的“蜕变经营”。因而,我们有理由相信,变是这个时代唯一不变的法则。
对于企业而言,永远不变的就是变,创新是企业成功的唯一真谛,企业经营贵在创新。学会创新先学会思维创新,管理创新。
以上就是读文网小编为大家提供的中小企业创业五大法则,希望大家能够喜欢!
看了“中小企业创业五大法则”
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主要经营项目是将人物艺术照等作品,图片加工成瓷像。投入需要2万元左右,其中1。2万元用于购置一套数码瓷像砖,烤印设备,一台电脑,一台扫描仪,打印机5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作,2人即可营业。前期可适当作些宣传。
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,应该选好正确的方向,找对项目创业。那下面是读文网小编整理的县城创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
学生中大有对发明感兴趣者。可以组织起来,头脑风暴,建个网站,参加各类社会上的发明成果交易活动,有计划地宣传推介。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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